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营销策划

一、市场调查分析1、竞争产品对比剖析2、竞争楼盘监控式调查 二、项目客群分析1、当地客群消费行为特点2、竞争项目客群分析3、重度客群范围分析4、客户地图描摹5、典型客户白描6、客户拦截策略 三、项目定位策略1、市场定位2、产品定位分期物业形态及其比例建议分期主力户型及其配比建议3、市场推广定位 三、项目立体包装策略1、导视系统建议2、售楼中心建议3、样板间细节建议4、看房通道建议 四、项目推广策略1、整体推广思路项目整体推盘策略项目案名及分案名2、系列推广主题3、项目推广风格拟定平面风格调性文案风格调性4、项目阶段推广策略分组团推广思路分阶段营销手段5、项目与企业品牌推广结合6、媒体选择及组合策略7、整体推广费用预算 五、项目营销活动建议1、营销活动策划思路2、营销活动推广建议3、营销活动应急预案4、营销活动的组织与执行指导 六、项目价格策略1、价格策略价格制定考虑因素定价方法2、价格体系制定价格权重量化分析权重确定权重分析3、各组团价格测算4、全盘均价预测 七、项目销售策略1、整体销售思路2、分组团销售思路3、销售控制策略4、销售周期划分及完成比例分配年度销售计划制定月度销售数据分析5、项目推销方案项目认筹方案项目解筹方案项目开盘方案